SZKOLENIE ONLINE - Value Proposition. Jak tworzyć wartość dla klienta, za którą z radością zapłaci?

Masz czasem wrażenie, że Twoje świetne projekty nie zawsze spotykają się ze zrozumieniem klientów? Albo że trudno Ci wytłumaczyć, dlaczego Twoja praca jest warta swojej ceny? Nie jesteś w tym sam(a)! Akademia REHAU przygotowała szkolenie online, które pomoże Ci skutecznie komunikować wartość Twojej pracy. Poznaj praktyczne podejście do tworzenia propozycji wartości w oparciu o Value Proposition Canvas. Podczas spotkania przejdziemy krok po kroku przez proces tworzenia wartości, która przemawia do Twoich klientów i wyróżnia Cię na rynku architektonicznym.

Co przygotujemy podczas webinaru?

Wspólnie stworzymy Value Proposition Canvas składający się z dwóch kluczowych elementów:

1. Profil Klienta: 

• Zdefiniujemy zadania (Jobs), które Twoi klienci chcą wykonać
• Odkryjemy ich prawdziwe bolączki (Pains) 
• Określimy korzyści (Gains), których szukają w pracy z architektem

2. Mapa Wartości: 

• Dopasujemy Twoje usługi (Products & Services) do potrzeb klientów
• Opracujemy uśmierzacze bólu (Pain Relievers), czyli rozwiązania problemów
• Stworzymy kreatory korzyści (Gain Creators), które zachwycą klientów

Na szkoleniu

• Poznasz strukturę Value Proposition Canvas i nauczysz się z niej korzystać
• Zrozumiesz, jak badać i opisywać potrzeby klientów
• Zobaczysz, jak dopasować swoją ofertę do konkretnych potrzeb klientów
• Nauczysz się testować i udoskonalać swoją propozycję wartości